搬家 15 次的租屋族

我的父母很早就離婚，我是阿嬤帶大的。爸爸是建築工人，家裡沒什麼錢，國中的畢業旅行我也沒去。

國中畢業後我就自己出來工作、自己付學費。讀台中高工夜間部的時候，白天在工地搬重物，為了多賺一點一直加班，缺課多到老師建議我休學。

從那時候開始租房子，到進房仲業之前，六年裡我搬了 15 次家。有房東要賣房子叫我搬、有房東要自己搬回來住，也遇過房子壞了怎麼講都不修的房東。跟朋友合租過、住過老闆家、也住過朋友家多出來的房間。

那種「房東一句話，你就得重新找地方住」的感覺，我到現在都記得。

一場車禍，讓我走進房仲業

103 年 8 月，一台貨車違規左轉，我直接撞上他的擋風玻璃，機車斷成兩截，我大腿骨折，休養了半年。

那半年我想通一件事：靠體力賺錢，身體一出狀況收入就沒了。於是我決定去做一直想做的房仲。

第一站是信義房屋，因為他們有底薪。但招募條件是大學以上學歷，我只有國中畢業，連履歷都過不了。後來我進了一家沒有底薪的高專公司，沒賣出房子就沒有收入。

4 個月零業績，第一筆是一間出租的別墅

剛入行的我很瘦小、不太會講話。公司沒有教育訓練，自我介紹只講得出「大家好，我是鄧凱庭」，然後就不知道要接什麼。很多人跟我說，你這種個性不適合做業務。

連續 4 個月，我一張業績都沒有。

快被淘汰的時候，我遇到一位退休老師林小姐。她的房子沒有要賣，但北屯和祥街有一棟空著的別墅，問我能不能幫忙租出去。我花了一整天幫她打掃、拍照、寫文案，刊上 591。

不到 10 天來了 5 組人看，有一組前後看了 3 次。我又花了 3 天協調租金、租期跟家具，最後順利租出去。

那次我才發現，我不擅長講話，卻因此很會聽。後來我一直相信，比起口才，先聽懂客戶要什麼更重要。

屋主兩次坐地起價，我離開了這一行

後來我帶一位蔣先生看房，找了很久終於找到一間不到 800 萬的豐年社區透天。我們看了快 2 個小時，蔣先生決定照屋主的開價下斡旋，那是我第一次自己寫斡旋書。

隔天屋主說要加 30 萬才肯簽。我照實跟蔣先生講，他一開始很生氣，懷疑是我們嫌服務費少。解釋完之後，他覺得 30 萬還在能力範圍，我們重寫了一份斡旋。

結果屋主又要再加 100 萬。

蔣先生在超商門口整個爆發。我後來才知道，屋主其實早就跟另一組買方簽約了，只是想再賣更高。我覺得自己辜負了他，也開始懷疑這一行。

最後我離開了房仲業，誰都沒有說。

改名、創業，然後失敗

我一直不喜歡「凱庭」這個常被當成女生的名字，105 年 8 月改名叫「宥均」，換了現在這支電話 0909-222557，想重新開始。

同一時間我創了業，開了德佳人力派遣，後來轉做工程統包，改名仁馳開發工程。沒有管理經驗、沒有資金、市場又競爭，我一路靠借錢和積蓄撐著，最後沒有成功。

那幾年讓我看清楚自己不足的地方，也讓我發現：繞了一圈，我最放不下的還是房子。

109 年，我回來了

109 年 3 月我重新回到房仲業。這次我清楚自己要做什麼樣的房仲：不是那個一直按門鈴、一直催你的人，而是在你做決定之前，先把正反兩面的資訊都攤開給你看的人。

回來的第一年第二季，我拿到店內第一名。

這幾年我開始經營 YouTube「房仲宥來了」，也在這個網站整理台中每個月的實價登錄。因為我自己就是從什麼都不懂、很怕被騙的那一邊走過來的，我希望你在買賣房子之前，手上就有跟房仲一樣多的資訊。

2023 年 8 月，我跟陪你買好房、林口專業房仲、新莊房域通、南投買好房、濱室地產一起創辦了「房產知識家」LINE 社群。買賣房子遇到問題，不用再到處問、問錯人，社群裡有各縣市的房仲和地政士、律師等專業人士可以回答。現在社群有 2,500 多位成員。

從租屋到有自己的家

那個搬了 15 次家的租屋族，後來也買了自己的房子，前幾年又把它賣掉。

買的時候怕買貴、怕看漏；賣的時候怕賣便宜、怕賣不掉。這兩邊的心情我都自己走過一次，所以現在不管你是要買還是要賣，我大概都猜得到你晚上睡不著在想什麼。